| 03.06.2025 | - Hamburg |
| 12.06.2025 | - Live-Online |
| 13.06.2025 |
| 23.09.2025 | - Frankfurt |
| 15.01.2026 | - Live-Online |
| 16.01.2026 |
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1. Mitbestimmung im Überblick
2. Mit wem verhandeln – BR, GBR, KBR?
Kann der Arbeitgeber den Verhandlungspartner auswählen / beeinflussen und daraus einen Verhandlungsvorteil erzielen?
3. § 99 BetrVG vs. § 87 BetrVG
4. Wo hat der Arbeitgeber seine „schwachen“ Positionen / wo ist er „angreifbar“?
5. Wo hat der Betriebsrat viel Verhandlungsmacht?
6. Wo hat der Arbeitgeber viel Verhandlungsmacht?
7. Arbeitsgericht vs. Einigungsstelle
8. Betriebsvereinbarung vs. Regelungsabrede
1. Strategische Optionen – die richtige Grundausrichtung wählen
2. Verhandlungstechniken
Anchoring
Knappheit
Reziprozität & Kompensationsgeschäfte
3. Wie erhöht man seine Verhandlungsmacht?
1. „Get into the other one´s head“ – der Verhandlungsgegner
Gruppenpsychologische Betrachtung
Betrachtung der einzelnen Personen / individuelle Persönlichkeitsprofile
Ziele & Interessen
Stärken & Schwächen
„The hot button“
2. Das eigene Verhandlungsteam
Rollen im eigenen Team
Aufgaben während der Verhandlung
1. Zeitmanagement im Projekt
2. Zeitmanagement im Einzeltermin
3. Taktik & Kommunikation
Verstehen, Gemeinsamkeiten & Beziehung
Schweigen & Pass-by
Umgang mit Forderungen
Bogey
Good Cop / Bad Cop
Unvollständige Lösungen
Meine Betriebsvereinbarung vs. Deine Betriebsvereinbarung
Pausen & Zeitmanagement
1. BATNA, WATNA, ZOPA
2. Kompensationsgeschäfte planen
3. Forderungen planen und Schritte festlegen
4. Analyse des Verhandlungsgegners
5. Das eigene Team zusammenstellen
6. Drehbuch / Dramaturgie und Special Effects planen
1. Mitbestimmung im Überblick
2. Mit wem verhandeln – BR, GBR, KBR?
Kann der Arbeitgeber den Verhandlungspartner auswählen / beeinflussen und daraus einen Verhandlungsvorteil erzielen?
3. § 99 BetrVG vs. § 87 BetrVG
4. Wo hat der Arbeitgeber seine „schwachen“ Positionen / wo ist er „angreifbar“?
5. Wo hat der Betriebsrat viel Verhandlungsmacht?
6. Wo hat der Arbeitgeber viel Verhandlungsmacht?
7. Arbeitsgericht vs. Einigungsstelle
8. Betriebsvereinbarung vs. Regelungsabrede
1. Strategische Optionen – die richtige Grundausrichtung wählen
2. Verhandlungstechniken
Anchoring
Knappheit
Reziprozität & Kompensationsgeschäfte
3. Wie erhöht man seine Verhandlungsmacht?
1. „Get into the other one´s head“ – der Verhandlungsgegner
Gruppenpsychologische Betrachtung
Betrachtung der einzelnen Personen / individuelle Persönlichkeitsprofile
Ziele & Interessen
Stärken & Schwächen
„The hot button“
2. Das eigene Verhandlungsteam
Rollen im eigenen Team
Aufgaben während der Verhandlung
1. Zeitmanagement im Projekt
2. Zeitmanagement im Einzeltermin
3. Taktik & Kommunikation
Verstehen, Gemeinsamkeiten & Beziehung
Schweigen & Pass-by
Umgang mit Forderungen
Bogey
Good Cop / Bad Cop
Unvollständige Lösungen
Meine Betriebsvereinbarung vs. Deine Betriebsvereinbarung
Pausen & Zeitmanagement
1. BATNA, WATNA, ZOPA
2. Kompensationsgeschäfte planen
3. Forderungen planen und Schritte festlegen
4. Analyse des Verhandlungsgegners
5. Das eigene Team zusammenstellen
6. Drehbuch / Dramaturgie und Special Effects planen
Super Kursinhalte und hervorragender Kursleiter, meine Erwartungen wurden übertroffen!
Herr Schreiner ist Partner der Sozietät und als Rechtsanwalt im Attendorner Büro der Kanzlei tätig.
Während seines Studiums an der Westfälischen-Wilhelms-Universität Münster setzte er bereits eindeutige Schwerpunkte im Bereich Arbeitsrecht und war im Rahmen des Referendariats bei einer internationalen Wirtschaftskanzlei in Düsseldorf arbeitsrechtlich tätig.
Herr Schreiner promoviert zurzeit nebenberuflich über Künstliche Intelligenz und betriebliche Mitbestimmung an der Rheinischen-Wilhelms-Universität Bonn. Er berät Unternehmen schwerpunktmäßig im Bereich des Kündigungs- und Betriebsverfassungsrechts.
Stefan Maiworm ist seit 2013 kaufmännischer Leiter der Kanzlei Dr. Schreiner + Partner sowie der Schreiner Praxis-Seminare.
Nach seinem Studium der Diplom-Sportwissenschaften mit den Schwerpunkten Sport-Management und Sport-Psychologie an der Deutschen Sporthochschule Köln spezialisierte er sich auf Führung und Teamdynamiken. In seiner Abschlussarbeit untersuchte Stefan Maiworm die Auswirkungen transformationeller Führung auf Team-Performance und Konfliktintensität in multikulturellen Profisportmannschaften. Ergänzend absolvierte er einen Master in Management sowie Weiterbildungen im Bereich Compensation & Benefits und Transaktionsanalyse (TA). Zudem ist er zertifizierter DiSG®-Trainer und veröffentlichte Fachbeiträge zur Verhaltensökonomie.
Mit mehr als 20 Jahren Berufserfahrung war Stefan Maiworm sowohl in mittelständischen Unternehmen als auch in einem internationalen Konzern tätig. Dabei sammelte er umfassende Erfahrungen in unterschiedlichen Unternehmenskulturen – von amerikanischen und niederländischen bis hin zu deutschen Unternehmen – hier übernahm er verschiedene Rollen im Bereich HR und Marketing. Zuletzt arbeitete er in einem global agierenden Konzern der Personalberatung/-dienstleistung.
Als Trainer und Referent begleitet er Unternehmen bei der Einführung, Optimierung und Weiterentwicklung von Personalinstrumenten. Sein Fokus liegt auf Personalmanagement, Gesprächs- und Verhandlungsführung sowie Leadership.
Dominic Wallenstein ist Partner der Anwaltssozietät Dr. Schreiner + Partner. Er ist am Karlsruher Standort ansässig.
Er absolvierte sein Studium der Rechtswissenschaften an der Philipps-Universität Marburg und der Universität Bielefeld.
Nach seinem Referendariat im OLG-Bezirk Hamm, während dem er sich arbeitsrechtlich orientierte, arbeitete Herr Wallenstein als Rechtsanwalt für einen Arbeitgeberverband der Chemie-Industrie und nahm in diesem Rahmen arbeitsrechtliche Beratungs- und Gerichtsmandate der Kundenunternehmen wahr. Ein Schwerpunkt lag dabei auch bei der Vertretung im Rahmen von individualarbeitsrechtlichen Prozessen.
Herr Wallenstein berät und vertritt in der Sozietät Dr. Schreiner + Partner Unternehmen in allen individual- und kollektivrechtlichen Fragestellungen.
Im Rahmen von Kündigungsschutzprozessen wird Dominic Wallenstein von seinen Mandanten besonders für seine strategische Vorgehensweise und sein Verhandlungsgeschick bei Vergleichen geschätzt.
Seinen Beratungsschwerpunkt setzt er im Bereich des Betriebsverfassungs- sowie im Tarifrecht. Er begleitet Unternehmen bei Restrukturierungsprozessen und berät diese im Rahmen der Zusammenarbeit und den Verhandlungen mit dem Betriebsrat, auch vor Einigungsstellen oder in Haustarifverhandlungen.
Das Seminar “Erfolgreich verhandeln mit dem Betriebsrat” richtet sich speziell an Geschäftsführer, Personalleiter und Personaler, die in ihrem beruflichen Alltag eng mit Betriebsräten zusammenarbeiten und Verhandlungen führen müssen.
In diesem Seminar bringen wir die betriebsverfassungsrechtliche Perspektive zusammen mit Erkenntnissen aus der professionellen Verhandlungsführung.
Im ersten Teil erhalten Sie einen umfassenden Überblick über die Mitbestimmung im Betriebsverfassungsrecht. Sie lernen, mit welchen Gremien Sie verhandeln müssen, aber auch wie Sie durch rechtliche Expertise Einfluss auf die Zuständigkeit und damit den Verhandlungspartner haben. Insbesondere die §§ 99 BetrVG und § 87 BetrVG werden hinsichtlich der Auswirkung auf die Verhandlungsmacht beider Seiten dargestellt. Hier beleuchten wir die “schwachen” Positionen des Arbeitgebers und identifizieren potenzielle Angriffspunkte. Gleichzeitig erfahren Sie, wo der Betriebsrat seine Verhandlungsmacht hat und wo der Arbeitgeber in der Lage ist, Verhandlungsspielräume zu nutzen.
Basierend auf diesen Grundlagen steigen wir tiefer in die Verhandlungsstrategie ein, beleuchten diese aber immer in Bezug zum Betriebsverfassungsrecht. Welche Strategien gibt es und wie und wann könnten diese in Verhandlungen mit Betriebsräten zum Einsatz kommen. Wir zeigen auf wie Sie ihre Verhandlungsmacht erhöhen, welche Techniken dazu zur Verfügung stehen und wie diese “arbeitsrechtlich gespielt” werden. Tarifvorrang, -vorbehalt, Differenzierung zwischen “Ob” und “Wie” sind da nur einige der Schlagwörter.
Weiter zeigen wir auf wie auf psychologischer Ebene die Beteiligten analysiert, eingeordnet und auch im Rahmen von Teamverhandlungen eingesetzt werden können.
Im Rahmen der Prozessbetrachtung fügen wir das Thema “Zeit” hinzu. Zeit spielt eine entscheidende Rolle in Verhandlungen. Gepaart mit weiteren Taktiken kann auch hierdurch ihre Position und letztlich ihr Verhandlungsergebnis massiv verbessert werden.
Im letzten Teil fassen wir zusammen und erarbeiten ein Beispiel zur Vorbereitung auf eine schwierige Verhandlung.
Konstruktiv – Professionell – Zielsicher
Ja, in unseren Seminaren haben Sie die Möglichkeit individuelle Fragen zu stellen.
Die Seminare finden mit einer begrenzten Anzahl an Teilnehmern statt und sind als interaktives Seminar geplant, nicht als reiner Vortrag.
Individuelle Fragen sind daher erwünscht, jederzeit möglich und werden durch den Referenten beantwortet.
Ja, Seminare / WebSeminare können schriftlich bis 14 Tage vor dem Seminartermin kostenfrei storniert werden.
Auch Umbuchungen auf einen anderen Termin oder einen anderen Teilnehmer sind bis zu 14 Tage vorher kostenfrei möglich.
Danach ist eine kostenfreie Stornierung nicht mehr möglich.
Eine Umbuchung auf einen anderen Termin, ein anderes Seminar oder einen anderen Teilnehmer ist für eine Gebühr in Höhe von 10% des Seminarpreises auch noch nach der 14-Tage-Frist möglich.
Bei Fragen sprechen Sie uns bitte einfach persönlich an und wir finden eine Lösung.
Die Präsenz-Seminare werden in Tagungshotels oder Co-Working-Spaces mit Tagungsmöglichkeiten durchgeführt.
Nach Ihrer Anmeldung erhalten Sie per E-Mail oder per Post alle Informationen zum konkreten Veranstaltungsort.
Auch bei einem WebSeminar erhalten Sie nach Ihrer Anmeldung die erforderlichen Zugangsdaten.
Die Seminare umfassen eine umfangreiche Dokumentation.
Bei Präsenz-Seminaren erhalten Sie die Dokumentation in ausgedruckter Form zu Beginn des Seminars. Eine elektronische Version stellen wir Ihnen gerne auf Anfrage zur Verfügung.
Bei WebSeminaren erhalten Sie die Dokumentation in elektronischer Form spätestens zwei Tage vor Seminarbeginn.
In Ihrer persönlichen Lernumgebung stehen Ihnen jederzeit online alle Informationen zu Ihren gebuchten Seminaren zur Verfügung. Dies beinhaltet auch die jeweiligen Seminarunterlagen in elektronischer Form.
Bei Präsenz-Seminaren erhalten Sie ein Teilnahme-Zertifikat in ausgedruckter Form. Bei WebSeminaren erhalten Sie das Teilnahme-Zertifikat als elektronisches Dokument.
Ja, es bestehen Fördermöglichkeiten basierend auf den Förderprogrammen der einzelnen Bundesländer.
Sprechen Sie uns gerne bei Fragen dazu direkt an und wir helfen Ihnen weiter.
Ja, in unseren Seminaren haben Sie die Möglichkeit individuelle Fragen zu stellen.
Die Seminare finden mit einer begrenzten Anzahl an Teilnehmern statt und sind als interaktives Seminar geplant, nicht als reiner Vortrag.
Individuelle Fragen sind daher erwünscht, jederzeit möglich und werden durch den Referenten beantwortet.
Ja, Seminare / WebSeminare können schriftlich bis 14 Tage vor dem Seminartermin kostenfrei storniert werden.
Auch Umbuchungen auf einen anderen Termin oder einen anderen Teilnehmer sind bis zu 14 Tage vorher kostenfrei möglich.
Danach ist eine kostenfreie Stornierung nicht mehr möglich.
Eine Umbuchung auf einen anderen Termin, ein anderes Seminar oder einen anderen Teilnehmer ist für eine Gebühr in Höhe von 10% des Seminarpreises auch noch nach der 14-Tage-Frist möglich.
Bei Fragen sprechen Sie uns bitte einfach persönlich an und wir finden eine Lösung.
Die Präsenz-Seminare werden in Tagungshotels oder Co-Working-Spaces mit Tagungsmöglichkeiten durchgeführt.
Nach Ihrer Anmeldung erhalten Sie per E-Mail oder per Post alle Informationen zum konkreten Veranstaltungsort.
Auch bei einem WebSeminar erhalten Sie nach Ihrer Anmeldung die erforderlichen Zugangsdaten.
Die Seminare umfassen eine umfangreiche Dokumentation.
Bei Präsenz-Seminaren erhalten Sie die Dokumentation in ausgedruckter Form zu Beginn des Seminars. Eine elektronische Version stellen wir Ihnen gerne auf Anfrage zur Verfügung.
Bei WebSeminaren erhalten Sie die Dokumentation in elektronischer Form spätestens zwei Tage vor Seminarbeginn.
In Ihrer persönlichen Lernumgebung stehen Ihnen jederzeit online alle Informationen zu Ihren gebuchten Seminaren zur Verfügung. Dies beinhaltet auch die jeweiligen Seminarunterlagen in elektronischer Form.
Bei Präsenz-Seminaren erhalten Sie ein Teilnahme-Zertifikat in ausgedruckter Form. Bei WebSeminaren erhalten Sie das Teilnahme-Zertifikat als elektronisches Dokument.
Ja, es bestehen Fördermöglichkeiten basierend auf den Förderprogrammen der einzelnen Bundesländer.
Sprechen Sie uns gerne bei Fragen dazu direkt an und wir helfen Ihnen weiter.
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Hinweis zum Veranstaltungsort
Der genaue Veranstaltungsort inkl. Adresse wird Ihnen nach der Buchung mitgeteilt.
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Schreiner Praxis-Seminare GbR
Am Wassertor 18
57439 Attendorn
Telefon: 0 27 22 – 95 92 35
Telefax: 0 27 22 – 95 92 37
E-Mail: info@praxisseminare.de
